2012年5月-2014年1月,湛江粵華水產(chǎn)飼料有限公司擔任業(yè)務員,1、計劃制定：遵守精銳及成員公司相關制度，在公司營銷戰(zhàn)略指導下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發(fā)計劃。 2、市場開發(fā)：利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案 （1）收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況； （2）進行信息處理、分析，確定市場目標； （3）與潛在客戶聯(lián)系，爭取合作機會； （4）合同條款的擬定、談判、簽約； （5）對客戶信用鑒別。 3、 完成訂單： （1）接受訂單，交付銷售內(nèi)勤； （2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； （4）每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內(nèi)勤； 4、市場調(diào)研與宣傳：積極參與市場調(diào)研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識 （1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額； （2）了解競爭對手情況； （3）了解客戶產(chǎn)品信息； （4）了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。 5. 信息反饋： （1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關情況交質(zhì)量小組； （2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。 6、客戶管理：建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。 7、溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓，合作解決各種疑難問題，協(xié)助業(yè)務助理作好市場部內(nèi)的信息收集和檔案管理工作。