2008年12月-2009年6月,青島賽格林水產(chǎn)科技有限公司,擔(dān)任, 2008/12--2009/06青島賽格林水產(chǎn)科技有限公司 ；銷(xiāo)售部副經(jīng)理 公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售政策提出決策并執(zhí)行，客戶(hù)、用戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)維護(hù)，新業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)及帶隊(duì)實(shí)訓(xùn)，飼料問(wèn)題處理等。參與并實(shí)施公司品牌轉(zhuǎn)換，由格林平穩(wěn)過(guò)渡到賽格林。提出銷(xiāo)售建議，組織并帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)人員宣傳執(zhí)行，解決了萊陽(yáng)、海陽(yáng)、萊州市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低問(wèn)題，在價(jià)格提高后，銷(xiāo)量反而增加。今年帶隊(duì)反復(fù)宣傳促進(jìn)的幾個(gè)市場(chǎng)如萊陽(yáng)、海陽(yáng)、龍口、日照等，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，個(gè)別市場(chǎng)有百分百的增長(zhǎng)。
2009年7月-2011年10月,煙臺(tái)�？邓a(chǎn)生物技術(shù)有限公司,擔(dān)任管理/營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理, 公司新產(chǎn)品的推出，市場(chǎng)的推廣，銷(xiāo)售政策的提出乃至決策執(zhí)行，客戶(hù)、用戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)維護(hù)，銷(xiāo)售服務(wù)，飼料問(wèn)題的處理等跟銷(xiāo)售有關(guān)的事情。
剛到公司時(shí)，公司剛經(jīng)歷搬廠風(fēng)波，經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)反映很不好，產(chǎn)品銷(xiāo)量每況愈下。經(jīng)過(guò)這兩年多的工作，到離開(kāi)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)基本健全，從剛?cè)r(shí)只有四五家經(jīng)銷(xiāo)商，到壯大時(shí)十幾家，公司產(chǎn)品也基本覆蓋了全部大菱鲆養(yǎng)殖區(qū)域。同時(shí)隨著一系列銷(xiāo)售措施的實(shí)施及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，公司每月銷(xiāo)售額上了很大一個(gè)臺(tái)階，相比剛到時(shí)增長(zhǎng)了三倍以上。
2012年1月-2013年1月,青島賽格林水產(chǎn)科技有限公司,擔(dān)任管理/營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售-區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管, 威海大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的飼料銷(xiāo)售工作，理順?shù)N售渠道，建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，提煉宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)重大客戶(hù)。一年下來(lái)，建立的銷(xiāo)售隊(duì)伍有很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的威海區(qū)域，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)二三倍，市場(chǎng)占有率從30增長(zhǎng)到70，品牌美譽(yù)度也顯著提升，成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/div>
|
基本信息