1、老客戶(hù)維護(hù)：負(fù)責(zé)松原、白城下屬縣區(qū)所有客戶(hù)的維護(hù)，老客戶(hù)共計(jì)15，其中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)4，一般性性客戶(hù)11。
（1）在我工作的過(guò)程中，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售從1000噸達(dá)到了2000噸有了一定的增幅
（2）一般性型客戶(hù)，我會(huì)根據(jù)他的實(shí)際情況，安排一周或兩周去一次，使他們對(duì)公司更加有信心，同時(shí)對(duì)我更有信心，也能讓他們有問(wèn)題可以隨時(shí)找我，慢慢與他們建立更良性的關(guān)系，為催款，壓貨打基礎(chǔ)
2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，經(jīng)我手開(kāi)發(fā)的客戶(hù)有8個(gè)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)— 主要客戶(hù)介紹，陌拜等形式進(jìn)行搜集客戶(hù)信息，經(jīng)過(guò)幾輪溝通，有意向的，幾個(gè)人一起去洽談。過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，回去會(huì)開(kāi)討論會(huì)，針對(duì)性給予更合理的，更有說(shuō)服力的說(shuō)辭。一般誰(shuí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，誰(shuí)主洽談，我們銷(xiāo)售總監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)最后政策的敲定。代理商最在意的就是利潤(rùn)，付款問(wèn)題，所以銷(xiāo)售總監(jiān)隨同，會(huì)提高效率，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得自己比別人更受重視。我的全年銷(xiāo)售任務(wù)6000噸，銷(xiāo)售達(dá)成在90%以上，
3、產(chǎn)品推廣：在我工作的過(guò)程中，除了進(jìn)行常規(guī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的跟進(jìn)，還要對(duì)于公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，公司會(huì)召開(kāi)訂貨會(huì)。
（1）一般訂貨會(huì)流程：活動(dòng)策劃—與經(jīng)銷(xiāo)商溝通確定活動(dòng)地點(diǎn)—給予經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)與支持—經(jīng)銷(xiāo)商邀約用戶(hù)—現(xiàn)場(chǎng)宣講—簽訂訂單—后期跟進(jìn)
（2）我經(jīng)手的比較成功的有4場(chǎng)，其中一個(gè)效果最好的一次現(xiàn)場(chǎng)訂單17單，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量30多噸，收取意向金。這次訂貨會(huì)，我們會(huì)前期準(zhǔn)備相關(guān)的物料，KT版，易拉寶等，相關(guān)的培訓(xùn)PPT ，我作為主講人，主要負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及植保部分，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行答疑解惑
（3）現(xiàn)場(chǎng)宣講后進(jìn)行優(yōu)惠政策宣布，用戶(hù)了解優(yōu)惠福利，最終簽訂意向訂金。
4、售后服務(wù)：很多老的產(chǎn)品農(nóng)用物資還是比較穩(wěn)定的，對(duì)于新的產(chǎn)品還是會(huì)有一定的問(wèn)題。我遇到最難解決的問(wèn)題是：新產(chǎn)品新型農(nóng)資的初期進(jìn)入市場(chǎng)百姓對(duì)新產(chǎn)品的疑惑？我的解決方式：以實(shí)驗(yàn)示范田的應(yīng)用推廣，實(shí)驗(yàn)作物不同時(shí)期的觀摩會(huì)以實(shí)際效果，做看得到不說(shuō)大話(huà)的實(shí)質(zhì)性對(duì)照。
5、其他工作：由于公司都比較小，所以在公司做的也比較雜，除了本職的工作以外，還要給新人做培訓(xùn)。在公司銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，主要作為銷(xiāo)售總監(jiān)的助理，一些子公司成立，相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，許可證都是我進(jìn)行辦理的，經(jīng)我手辦理的公司有4個(gè)